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【杭州电商培训学校】新手开店操作流程你确定你清楚吗?

2019-05-16 08:57 作者:admin 来源:网络 浏览数:

  新手开淘宝店,请先不要想自己能赚多少钱。首先应该想的事是,如果我不成功,我会损失什么?这些东西我是否可以承受?如果可以,再放开手去做。今天我们就来讲讲杭州电商培训学校货源和店铺的操作流程,从这两个方面为新手一下开店的注意事项!

  其实做淘宝店铺资源是第一位的,货源也是资源中很重要的一部分。很多人都去批发市场拿货,都自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润。个人认为有条件的话,货源最好选自己周边的发市场拿货。最好是可以当天往返取到的、非常信任的进货商。因为这种方法开始时可以不着急进货,先找件拍照,然后上架,每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单。

  如果实在周边没有批发点,也可以从××巴巴批发、或通过网店一件代销、供销平台代销、淘宝店铺代销等进货渠道。其中对于卖家来说,最简单的是网店一件代销,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。你可以代销好几家,SKU很多,容易引流。坏处是竞争大,很难做出利润。另外,如果你是新手兼职开店,实在没货源的情况下也可以选择淘宝店铺代销这种方式。

  货源搞定了,需要从资金角度选品。资本小的卖家不要做标品。比如电饭锅、手机壳、手机膜、坐垫等都属于标品。资金小适合做个性化类目或个性化产品。资本不够雄厚的卖家,切忌不要压低价格做低价产品。很多人都听过薄利多销,其实在淘宝上,价格低不一定卖的好。这和线下搞活动不同,线下是有固定的流量的。但是线上,流量不是固定的,没有量,薄利不一定多销。很多时候,出单的利润支撑不了你花费的成本。资金小的话,更要我们有利润可以赚。

  选品也要经过利润的合理计算,瞄准好行业后,设定好你需要的利润,然后看这个类目里可以达到这个量的都是什么产品。然后如果你的店铺是C店,在淘宝首页输入关键词,通过价格删选、销量排序,然后观察天猫占比、品牌占比、销量等方面考核是否满足自己的要求。特别是看C店的付款数量,可以满足你的需求就可以,不行就放弃。

  这里分享一个杭州电商培训学校多年运营网店的小经验。很多卖家喜欢亏本卖产品来引流,其实亏不如直接送,只要收钱了,客户一定认为你是赚钱的,反而觉得产品的成本不高。并且越是喜欢贪便宜的人,越是容易给差评。或者说,不同价格吸引的人群的素质不同。如果你的产品针对人群素质还是比较高的,更要相信买家是“一份价格一分货”的……反而有时候是价格卖的不低,卖家有钱赚,销量却高的惊人。

  首先,提炼出产品的核心卖点。这一点可以从用户需求、页面呈现、主图三个方面去考虑,这里就不多赘述了。

  设置宝贝的属性。要注意属性需要和产品贴合度高,有些产品你不确定属性的时候可以通过“热销属性”选择。”热销属性”就在”选购热点”里,可以选择比较靠前的热点,也可以选关键词里包含的属性。

  设定自己的整体店铺规则。从四个方面来设定,方法、资金、资源、止损点。做淘宝的方法有很多,如淘客、直通车、钻展、站外平台等等都可以选择,你需要根据每个部分计算好预算。目前直通车、钻展的引流效果还是比较好的的,所以这些方法大家用的最多。平台现状是流量变现的速度加快了,中小卖家想要存活下去,就只能开直通车。而且车还不能乱开,没有经过专业指导,容易翻车。所以每一种方法对应的止损点在一开始就要设定好,很多卖家砸了不少钱,往往没法做到沉没资本。就算有止损的意识,还是控制不住自己在烧钱。

  关键词多的类目,用好冷门词和飙升词,销量比较容易做出来。关键词多的类目,其实是可以做到不刷单做爆款的,比如女装、女包都属于关键词多的类目。比如袜子类目里,囚犯袜就是个冷门词,以前我做这个词的时候就捞了一笔。而飙升词方面,可以关注抖音、快手、微博直播、淘宝直播等平台上主播的热门口头语,很有可能会变成淘宝的热搜词。比如现在搜索量很大的“小个子女装”,这个词就是淘宝店主直播的时候口头语带火的。冷门词和飙升词用了一定时间后,可以根据产品阶段去换关键词。当你改完标题,流量上升了连续3天左右不再上升了,或者你的产品下架了,这个时候就是你就可以换关键词优化标题了。

  关键词少的类目,基本上做两词标题优化就可以。也可以根据产品的阶段来跟换关键词。新品前两周可以用一些冷门词或者飙升词,等主关键词开始占到绝大部分流量的时候,冷门词和飙升词就可以替换成热词。

  然后我们可以淘宝首页搜索一下这类关键词,观察一下产品市场的均价。如果对于自己来说有利润可赚就可以做。

  最后,注意前期多运用一些成交话术。例如“今日下单即送”、“买即送小礼物”等话术消费。

 

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